¿Cómo vivir del SEO? Guía para convertirte en un consultor rentable

¿Cómo vivir del SEO? Te traigo una megaguía para convertirte en un consultor o consultora rentable que pueda diversificar sus ingresos y hacer lo que le gusta, convirtiendo su profesión en una empresa. Espero que la disfrutes.

1. ¿Cómo vivir del SEO? Una introducción

Cada persona es un mundo y tratar de englobar todos los caminos en uno solo es absurdo y no nos llevará a ningún «modelo» a seguir.

Pero también es verdad que aprender de personas que ya hayan recorrido un camino nos ayuda a entender distintas posibilidades y reconocer patrones donde no los habías visto hasta este momento.

Como dice Jordan Peterson:

Afrontamos una infinidad de posibilidades; al elegir un camino, reducimos ese abanico a una sola realidad.

Yo vengo del mundo de la investigación y terminé en el SEO por puro azar.

Siempre me había gustado la tecnología y, buscando reciclarme profesionalmente, empecé a aprender de desarrollo web (HTML, CSS, JavaScript, algo de PHP), y terminé gestionando una tienda online sin saber muchas cosas.

Teniendo que aprender desde cero, equivocándome, y en ese camino me topé con el SEO y sus posibilidades como crecimiento de tráfico y personas interesadas en los productos que vendíamos.

Ya algunas amistades (Sonia Varela, que llevaba años en el mundo digital) me habían hablado de esta disciplina, pero no me empezó a enganchar hasta el momento en que empecé a ver mis primeros resultados en Google (lo de la tienda), y es como una patata frita; una vez que comes una, te cuesta no seguir y comer la siguiente.

Es verdad que mi forma de ser me llevaba de una forma natural a indagar en esa curiosidad.

A leer todo lo que me pasaba delante (libros, artículos), a probar distintas estrategias, a ver muchos vídeos, a comprar muchas formaciones.

Mi «primer cliente» fue esa tienda online en la que empecé a trabajar. Una tienda de repostería creativa en Prestashop en una época donde ni las webs tenían que ser responsivas porque no abundaba la navegación en dispositivos móviles.

Después de un par de años trabajando en esa área, de forma natural algunas personas que me rodeaban me pedían que les ayudara con el SEO y, aunque carecía de experiencia real (más allá de esta tienda), empecé a ver las posibilidades en cuanto a negocio.

Durante un tiempo busqué trabajo en agencias que me permitiera tener más experiencia para poder llegar a otros clientes, pero el destino no me permitió esa posibilidad.

Cada vez tenía más clientes y me di cuenta de que me compensaba darme de alta como autónomo (freelance); cuando me ofrecían trabajos, los sueldos eran más bajos de lo que yo ganaba en ese momento.

Además, el mercado laboral (que a mí me interesaba al menos) eran agencias de marketing o agencias SEO que no definían muy bien los roles profesionales y buscaban a personas que supieran de:

• Redes sociales
• Marketing
• Google Ads
• Publicidad en redes sociales
• SEO
• Cualquier otra disciplina que el mercado demandara en ese momento

Por lo tanto, buscaban a perfiles demasiado genéricos que supieran de todo un poco; a mí ese enfoque no me gustaba.

Si bien entiendo que debemos conocer un mínimo de la estrategia de marketing global en todos los canales, a mí me gustaba (y lo sigue siendo) el SEO y no quería alejarme mucho de este campo. Lo contrario, quería especializarme mucho.

Poder dedicarle muchas horas a aprender lo que realmente quería y veía que el mercado laboral (con la rigidez del mercado en España) no me lo permitía.

Así que opté por seguir mi propio camino como freelance. Esto tiene ventajas y desventajas. Las principales ventajas eran:

• Mayores ingresos
• Control de mi tiempo
• Poder escoger mis clientes y proyectos
• Poder diversificar mis ingresos y no depender de una única fuente

Pero también unas cuantas desventajas:

• Yo tenía que ser responsable de todo mi negocio
• Manejar aspectos que no formaban parte del SEO, como gestión comercial
• Ser muy organizado para poder cumplir con clientes y plazos
• Te quemas con facilidad por tener que cargar el peso de la responsabilidad de tus ingresos. A veces es más fácil un trabajo por cuenta ajena que te permita despreocuparte de todos estos aspectos

10 años después, no me arrepiento.

Soy muy afortunado y soy consciente de ello. He logrado crear un modelo de vida que se ajusta a mis principios, a mi forma de ser.

He logrado una posición económica maravillosa y sigo dando pasos para ser más escalable y mejorar en todos los aspectos (productividad, ingresos, etc.). Creo que es un proceso que no tiene un fin. Es un continuo en el tiempo.

Hoy, estoy viendo cambios en la disciplina como nunca había visto.

La introducción de los LLM ha cambiado las reglas del juego, los paradigmas. Pero el SEO sigue tan vivo como siempre (a pesar de que lo están matando desde que empecé a leer sobre la disciplina hace más de 10 años).

Por lo tanto, ¿qué aprenderás en esta guía?

Aprenderás a vivir realmente del SEO.

¿Cómo generarte ingresos? ¿Cuánto puedes ganar? ¿Cómo puedes diversificar tus ingresos? ¿Cómo puedes trabajar tu marca personal? ¿Qué puertas debes tocar? ¿Cuáles debes evitar? ¿Cómo puedes vivir del SEO en un mundo de las IA overview en Google?

Te contaré todo. Así que siéntate, disfruta de este camino y ponte el cinturón que vienen curvas, pero vale la pena. Lo prometo.

2. ¿Qué significa realmente «vivir del SEO»?

Es una frase complicada esto de «vivir del SEO». ¿Qué significa realmente?

Lo primero y más esencial es dejar en claro algo desde el principio:

No es lo mismo saber hacer SEO, ser consultor SEO o vivir del SEO

Una cuestión base es tener conocimientos de SEO. Eso es evidente, no puedes trabajar por cuenta ajena ni propia en el mundo del SEO si no tienes los conocimientos básicos de la disciplina.

La pregunta clave aquí es: ¿Cuánto debo saber para empezar a vivir del SEO?

Como siempre la respuesta es evidente: ¡Depende!

Hay una palabra aquí esencial para entender esto; se llama práctica.

Si has leído mucho, te sabes toda la teoría, has visto todos los vídeos del mundo, te has leído la documentación de Google, has terminado varios cursos, másters de SEO carísimos, etc., pero no tienes conocimiento práctico; lo siento amigo o amiga, es una putada, y no quiero arruinar tus planes, pero no sabes aún SEO.

Es como perder la virginidad. Yo a una persona que no sepa lo que es el sexo le puedo explicar muchas cosas, pero hasta que no se moja (y qué bien me viene la expresión aquí), 😉 no puede entender muchos conceptos.

Veo a muchos estudiantes (porque doy muchas clases y he tenido becarios y becarias) que tienen todo para ser consultores SEO maravillosos o maravillosas, pero les falta práctica. Experiencia real y esto es complejo de cubrir.

Son personas que evidentemente buscan un trabajo para tener experiencia, pero seamos honestos, las empresas velan por sus intereses, y suelen buscar a personas que ya tengan algo de experiencia para que puedan sacar rentabilidad del trabajo de estas profesionales.

Si tienen que formar desde cero, suele tener ventajas para las empresas por «moldear» a ese profesional desde la base, pero no todas tienen esta cultura organizativa (es una visión a largo plazo). Muchas buscan resultados a corto y mediano plazo; por ello prefieren personas con experiencia.

Eso es terrible para personas juniors que necesitan esa primera experiencia para empezar su recorrido profesional, pero no suelen abundar las ofertas donde les tengan en cuenta. Lo mismo sucede en otras disciplinas como en el desarrollo web.

La otra forma donde pueden empezar es con el modelo de prácticas. Modelo que en mi experiencia y con las empresas que he visto, está viciado. Vuelvo a lo mismo, por culpa del modelo de trabajo en España que es caro y más rígido que una columna de acero.

Empresas poco comprometidas y con baja calidad humana que cogen estudiantes en prácticas para roles poco profesionales y que no se vinculan con su formación.

De esto sobra y me cuentan los estudiantes historias increíbles que deberían ser denunciables, pero seamos honestos, no llegarán a nada y cambiar el modelo no es sencillo.

Existen países con modelos más ágiles y eficientes en ese sentido. Incluso en países mal llamados: «en vías de desarrollo».

¿Cómo tener más experiencia en SEO?

Sea como sea, que nos desviamos, saber hacer SEO es esencial para vivir de él.

Y si estás aprendiendo, y tienes poca práctica, tu prioridad debe ser aprender a nivel práctico. ¿Cómo puedes lograrlo?

• La forma más rápida sería conseguir un trabajo que te aporte la experiencia
• Tener proyectos propios (tus webs). Esto es genial, pero tiene dos limitantes: (1) tardarás más porque no tienes a alguien con experiencia que te ayude (aunque puedes buscarlo en forma de mentor) y (2) no ves las cosas desde una perspectiva objetiva
• Empezar a trabajar con proyectos reales. Conseguirte «clientes» de tu entorno. Familiares, empresas que conozcan que necesiten ese servicio y se lo puedas ofertar, siempre con honestidad de tus límites. Es genial esta forma de aprender pero tienes que trabajar la confianza en ti. Ya te explicaré este punto en un siguiente capítulo.

También conozco muchas personas que empiezan a trabajar, y sin querer ser despectivo, se trata de agencias cutres con clientes cutres donde el límite del conocimiento está en el propio proyecto con el que trabajas, o la metodología que te «obligan» a ejecutar.

Es un juego de azar. Te pueden tocar empresas maravillosas donde aprendas mucho, o te puede pasar lo contrario. Pero él no, ya lo tienes.

Debes intentar ganar esa experiencia a toda costa, porque el SEO teórico no sirve.

Necesitas implementar y entender cómo se hace una buena redacción SEO, cómo mejorar los enlaces internos, cómo jugar con los encabezados, cómo rastrear una web, pensar en términos estratégicos; todo se logra cuando ya tienes una web y empiezas a jugar y entender sus posibilidades.

Una vez que logras tener mayor experiencia real puedes pasar al siguiente estadio:

Perfiles profesionales que viven del SEO

A mí me encanta esta disciplina porque se piensa en ella como una sola, cuando en realidad hay muchas personas y roles.

Cuando ya tienes conocimiento, vender tus servicios como SEO (por cuenta ajena o propia) es la forma más rápida y directa de generarte ingresos.

Ya hablaremos en el próximo capítulo de distintas formas de monetización. Pero sin duda, rentabilizar tus conocimientos es la forma más rápida y sencilla de empezar a ganar dinero.

Además de los servicios SEO, que como digo, es la forma más inmediata, puedes:

• Ofrecer servicios de redacción SEO. La IA es la hostia y ha incrementado mucho esto, pero siempre hace falta la dirección estratégica de ese contenido, aun cuando sea creado con IA
• Dar formaciones y cursos (te recomiendo tener experiencia antes de dar este paso)
• Especializarte en algunos de los servicios (muy especializados en SEO), como estudios de keywords, auditorías, linkbuilding
• Ofertar servicios específicos y que tienen mucha demanda, más vinculados con la parte de desarrollo web o maquetación como puede ser: optimización de WPO, maquetación de landings

3. ¿Cómo ganar dinero con SEO? Las 3 formas principales

Como te explicaba en el capítulo anterior, existen muchas formas y roles dentro del mundo del SEO pero se pueden agrupar en 3 grandes bloques:

Servicios SEO: Consultoría, auditorías, mantenimiento, linkbuilding

Es el bloque que mejor conozco después de más de 10 años trabajando de esta forma. La forma más inmediata y donde no te rompes la cabeza: empezar a trabajar con alguna agencia como empleado por cuenta ajena.

Tiene ventajas como:

• Te despreocupas de aspectos comerciales o tareas de organización de un modelo de negocio
• Te enfocas en aprender y ganar dinero gracias a tu expertize para otra persona
• Tienes un sueldo, vacaciones, posiblemente, un equipo de personas. Un ambiente laboral que puede ser muy positivo
• Dependiendo de la agencia, puedes seguir creciendo profesionalmente

Pero claro está, tiene ciertas desventajas:

• Tienes un techo económico (tu sueldo)
• Dependes mucho de caer en una agencia buena que te aporte desarrollo personal y profesional. Si tienes mala suerte, puede ser una frustración laboral
• Te tienes que ceñir a las metodologías y formas de trabajar de la agencia. No es tu empresa.

Ser freelance de servicios SEO es maravilloso, pero tienes que tener claro que te conviertes en una empresa de ti mismo.

No puedes hacer solo SEO, tienes que asumir la responsabilidad de otros roles: organización, gestión comercial, administración e ir aprendiendo a delegar todas estas áreas.

También tiene ventajas interesantes como por ejemplo: mayores ingresos.

Es evidente que quienes somos autónomos generamos un sueldo mucho mayor que los que trabajan por cuenta ajena; si no, estaríamos trabajando para otros.

Cuando empiezas, tienes que empezar a configurar tu modelo de negocio y definir qué servicios vas a ofrecer. Si estás empezando, te recomiendo que empieces con unos pocos; vas mejorando la forma de ser más rentable gestionando mejor tu tiempo y productividad.

Recuerda, lo malo de cambiar tiempo por dinero es que no es muy escalable, pero también es cierto que la experiencia es un grado, y conforme más trabajos hagas, más aprendes a hacer las cosas en mucho menos tiempo, o a apalancarte de otras personas para generar mejores ingresos.

¿Qué servicios SEO puedes ofertar para ganar dinero?

Consultorías SEO

Un modelo muy interesante. Solo aportas tu experiencia, evaluación y visión estratégica a la empresa. Por lo tanto, te quitas toda la parte de ejecución que suele ser la que más tiempo te llevará.

Es un modelo muy escalable, donde puedes ir subiendo precios conforme aumentas tu experiencia.

Tu valor no está vinculado de forma directa a unos resultados. Tu valor lo aportas a la empresa con tus conocimientos.

Te implica una o más sesiones con la empresa, su equipo de marketing o de desarrollo web y les dejas unas «tareas» para que ejecuten y traten de mejorar sus resultados.

Tiene un problema: No todas las empresas valoran esta modalidad. Muchas prefieren delegar todo el SEO en una empresa externa; por ello existen los servicios SEO.

Servicios SEO mensuales o por campañas

Es uno de los modelos más habituales y que te permite la recurrencia.

Estableces precios mensuales por campañas donde tú ejecutas acciones de mejoras constantes. Yo suelo concebir los planes en función del tiempo de dedicación: más caro al comienzo, cuando tienes que corregir errores, mejorar muchos contenidos o problemas en la web.

Luego, vas bajando de precios hasta lograr mensualidades de mantenimiento. Esto es maravilloso porque te permite distribuir a los clientes a lo largo del tiempo, evitando períodos de exceso de trabajo o épocas bajas.

Los planes tienen que ajustarse a las necesidades de la empresa. Es normal que no sea lo mismo un mantenimiento simple que una empresa que requiere por ejemplo, redacción de contenidos.

Yo suelo tenerlo diferenciado; mis planes no incluyen redacción de artículos. Así que lo manejo como presupuestos diferentes.

Es mucho más fácil vender un servicio mensual o por campaña ya que no implica una inversión muy fuerte de golpe para la empresa que lo contrata. Irá evaluando tu trabajo mes a mes, lo que le aporta un plus de confianza inicial, cuando no saben aún casi nada de ti como profesional.

La parte negativa es que tu valor como profesional suele estar vinculado con los resultados del buscador, y eso no siempre es justo ni conveniente.

Por esa razón estoy trabajando en un curso de consultor SEO que te ayude a comunicar mejor tu valor como profesional, desvinculándolo de los resultados de Google. Suscríbete y te avisaré de novedades al respecto.

Auditorías SEO

Uno de los productos SEO favoritos es la auditoría. Es escalable, ya que generas una metodología propia que puedes repetir en cada empresa, ajustando a su propia realidad y mercado.

Está genial porque, con el tiempo, te haces cada vez más rentable. Lo que te lleva a hacer una auditoría al principio; con años de experiencia, vas reduciendo ese tiempo de ejecución.

Suelen tener un coste elevado, con montos que pueden rondar desde los 500,00 € hasta los 2.000 € por auditoría. Es obvio que el valor irá en función de lo que aportes, pero en términos generales, las auditorías las suelen contratar empresas que podrán ejecutar después todas las recomendaciones.

Tu valor está desvinculado de los resultados de Google. Tú aportas una visión de consultor con recomendaciones para mejorar los resultados de la empresa, en función de su web y de la competencia.

Con el tiempo lo puedes escalar aún más, subcontratando y aportando tu visión personal. Por lo tanto, es uno de los servicios SEO más rentables.

Servicios de linkbuilding

El linkbuilding que parecía estar muerto, no estaba muerto en realidad, estaba de parranda.

El linkbuilding que se hacía hace 10 años no tiene nada que ver con el que se ejecuta en la actualidad. Pero con el auge de las IA, el linkbuilding está teniendo su época dorada de resurgir como una estrategia de comunicación y relaciones públicas muy potente.

El convertirse en una autoridad es esencial para diferenciarte y tener mayor visibilidad.

Se suele cobrar por campañas mensuales, y si hubiera de por medio compraventa de enlaces, son gastos extras. Parecido a una campaña de publicidad de pago.

Puedes tener márgenes de ganancia de todos estos servicios, y te conviertes en un estratega que ayuda a la empresa a generar mayor autoridad gracias al SEO off page.

No todas las empresas están dispuestas a invertir en linkbuilding, pero quien lo hace tiene claro que tiene un coste mayor. Por lo tanto, el ticket medio de linkbuilding es superior a otros servicios SEO.

Info productos y formación

Este bloque es uno muy diverso donde puedes generar múltiples fuentes de ingresos gracias a cursos (puntuales), comunidades (membresías), mentorías para otros consultores SEO, plantillas de informes o de metodologías.

La imaginación al poder en esta forma de monetización.

En el mundo tecnológico y del marketing tenemos muy asumido el rol de que la formación es una constante. Nunca dejas de aprender. Yo creo que los buenos profesionales entendemos perfectamente que la formación es una inversión que te hace ser mejor y más rentable. Punto pelota.

Yo he vendido cursos presenciales, online. Doy clases en la actualidad en diversas instituciones: Universidad de Vigo, UNED, Xunta de Galicia.

Me han contratado formaciones desde empresas privadas, organismos públicos, asociaciones, clubes, de todo.

Mis ingresos de formación son una forma muy buena de complementar con otros ingresos.

Para conseguir socios y posibilidades de colaboración, existen miles de comunidades SEO en el mercado, tanto hispano como del mundo anglosajón. Han sido una evolución natural de los antiguos foros, por citar algunos ejemplos:

• The SEO Community
• El famoso Team Platino de Chuiso. Una de las comunidades SEO más antiguas
• SEO Warriors, la famosa membresía de Dean Romero. Cursos y herramientas de muy buena calidad. Lo puedo avalar que llevo años allí metido, aunque no sea muy activo en la parte de comunidad
• En Reddit, no es de pago, pero hay una comunidad muy activa
• El chorri.club una comunidad de webmasters y SEO que fundó David Cuesta
• La comunidad de sabandijers que aunque esté orientada a negocios online, tuvo siempre una clara orientación SEO
• El gran Boluda desde el comienzo tuvo cursos de SEO en su plataforma y su equipo de soporte te echaba un cable. Era uno de los principales atractivos de esa membresía

He pagado cursos puntuales a muchos profesionales SEO que venden cursos específicos de todo: linkbuilding, estrategias, programación orientada a SEO, etc.

Hay muchas opciones y la diversidad que hay nos demuestra que el interés por aprender está siempre presente. Solo debes crear tu comunidad y detectar posibilidades de formación que puedes ofrecer.

Yo mismo estoy desarrollando un curso en la actualidad, donde te enseño cómo combinar estos tres modelos para no depender solo de clientes. Pero ya les contaré más adelante de esto.

SEO de proyectos propios

Esta modalidad es una de las más seguidas por la búsqueda del eterno grial: «ingresos pasivos» en automático.

Quienes llevamos en esto mucho tiempo sabemos que nada en automático funciona de la noche a la mañana y que hay que picar mucha piedra, dedicar muchos esfuerzos y encontrar modelos de monetización propios de nichos; webs de afiliación o publicidad en AdSense no es tan sencillo como parece.

No conozco a ningún consultor SEO que no haya intentado de una forma u otra montar alguna web de este estilo. Al tener los conocimientos de montar webs con relativa facilidad, es normal que trates de hacerlo.

Los que conozco que viven de esto le dedican tanto tiempo como cualquier otro consultor que se dedica solo a servicios o formación.

Son modelos de negocios muy interesantes por todo lo que aprendes con ello, pero no dejemos de entender que son eso: modelos de negocios en internet, a los que tienes que dedicarles tiempo para que puedan empezar a generar ingresos y no tienes ninguna garantía de que funcionen como esperas.

Además, siempre estás atado al SEO como canal de tráfico y monetización, lo que no siempre es bueno depender de un solo canal, por los cambios que pueden afectar tus resultados.

Te lo digo yo que he trabajado con muchos blogs de viajes por ejemplo, que monetizan con la afiliación de seguros y hospedajes y con una sola actualización (ejemplo: HCU) se fueron al garete de la noche a la mañana.

Ahora bien, no todo son nichos SEO.

También hay modelos de negocios que me parecen superinteresantes, como los SaaS.

Los propios plugins SEO (Yoast, RankMath) son un ejemplo de esto. Cuando tú pagas un plugin no estás pagando realmente el código (que en el caso de WordPress es GPL), sino realmente por el soporte del mismo.

Las herramientas SEO son otro ejemplo de modelos de negocios superrentables, como puede ser:

• SEMRush
• Sistrix
• Ahrefs
• Moz
• Un caso español como por ejemplo: SEO Crawl que nace de la mano de David Kaufmann, un SEO que detecta una necesidad y desarrolla una herramienta para gestionar los datos de Search Console

Es usar el poder del dato y del análisis de la competencia para mejorar tus resultados en el buscador.

4. Cómo empezar desde cero (aunque no tengas experiencia previa)

Como te dije al comienzo de este artículo, tienes que tener una experiencia real y aunque sea difícil comenzar, puedes empezar con webs propias o ayudando a alguna asociación.

Uno de mis primeros «clientes» fue precisamente una asociación sin ánimo de lucro (BoaVida.org) con la que coincidí en algunos principios y empecé a ayudarles con su web, perfil de Google Business, etc.

Además de esta asociación, empecé a tener clientes cercanos.

Amistades que tenían una empresa y web. Ellos eran conscientes de que yo estaba empezando y que me faltaba experiencia, así que no me pagaban mucho.

Es normal que al principio, mientras no puedas empezar a dar resultados, tus expectativas sean más bajas, pero conforme coges algo de experiencia, y te digo, se logra rápido, ya puedes empezar a valorarte más económicamente.

Pero es cierto que tienes que tener una autoestima alta. No puedes empezar a valorarte bien frente a los demás si no confías tú mismo en tu trabajo y capacidades.

Es como un vendedor que duda de sí mismo. Es imposible transmitir seguridad y confianza si dudas de ti. Tienes que trabajar esa parte.

Con mis primeros clientes empecé a toparme con la realidad y te das cuenta de que no es todo como en la teoría, cursos, vídeos, libros.

Ves que algunas cosas que haces empiezan a tener mejor resultado, otras no. Y eso es clave. Empiezas a darte golpes de cabeza con una web, con los plugins, con posibles fallos, con errores.

Ya no te digo con analítica, cómo mejorar los informes, etc. Es un recorrido largo, pero muy bonito y debes ser consciente de que el proceso de mejora es continuo. Nunca se paraliza.

Yo, por ejemplo, he tenido una evolución increíble en mi metodología, y no hay un trimestre donde no introduzca una pequeña mejora, algo que haya aprendido y le vea utilidad. Mucho más en los tiempos actuales con la IA que puede incrementar tus conocimientos a niveles insospechados.

Pero hay que ser un «copiloto» (como nos enseña mi buen amigo y desarrollador Carlos Longarela), donde la IA necesita una dirección. Tu criterio crítico y de análisis encamina a la tecnología para lograr su cometido.

Yo me acuerdo de que cuando tuve la primera versión de mi web fue un gran desafío. Yo no tenía conocimientos de desarrollo en ese momento. Solo había estudiado algo de HTML y CSS pero quería mejorar mi redacción en el mundo online, y para ello, tener un blog me pareció lo más lógico.

Todavía me acuerdo de una chorrada que se me ocurrió hace 10 años, cuando dije: vamos a inventar una keyword («orgasmos en el marketing digital») y posicionarla.

Como era lógico, posicionarla fue muy tonto porque no existía, pero me ayudó a ir poniendo en práctica cosas que leía o veía en ese momento.

Así que asociaciones, webs de amistades, mi propia web, experimentos, podcast, vídeos en YouTube, que veo hoy con incluso vergüenza de esa etapa (que no borro porque forman parte de mi historia y eso me enorgullece), todos estos recursos fueron mi caldo de cultivo para aprender SEO.

Cosa que me vino bien, porque he ido cambiando de marca; mi primera web se llamó Ku-SEO, y terminé pivotando a mi marca personal que me pareció tenía mucho más sentido. Pero ese recorrido no lo puede hacer nadie por ti.

Esas experiencias y web constituyeron mis primeros portafolios, reseñas de clientes reales que me abrían puertas tanto a trabajos como a proyectos.

Y en el mundo actual, donde cada persona tiene su voz, estas acciones marcan tu factor diferencial. Y eso tiene mucho valor.

Sin tener clara una estrategia, ni saber realmente qué era la marca personal (en esa época no se hablaba de eso), empecé a construir una marca profesional (y personal) que me permite hoy generarme unos ingresos, pagar mi hipoteca, tener ahorros y tener el estilo de vida que quiero.

Y eso es inconmensurable.

Hoy, veo hacia atrás y agradezco mucho ese recorrido. No fue fácil y en los primeros años perdí dinero, pero sin esa inversión, no estaría donde me encuentro en la actualidad.

5. ¿Cómo conseguir tus primeros clientes SEO?

Como te dije en el capítulo anterior, mis primeros clientes fueron personas de mi entorno, y el boca a boca empieza a obrar maravillas.

También exploré las típicas webs de venta de servicios freelance, pero nunca tuve un flujo importante de estas plataformas. Tienen precios y metodologías más agresivas que no me generaban mucha confianza.

Incluso en la actualidad, sigo manteniendo algún perfil activo, por ejemplo en Malt.

LinkedIn sí marcó una diferencia bestial en términos de contactos profesionales. Era y es una red social muy orientada al mundo laboral, así que aunque yo no sea muy amigo de las redes sociales, sí creo que si quieres conseguir tus primeros clientes (más allá de tu entorno), esa red social debes trabajarla con más cariño.

Muchas de las comunidades que mencioné anteriormente te pueden ayudar a conseguir asociaciones y colaboraciones.

Trabajar para agencias SEO o de marketing puede ser una escuela maravillosa. Y aunque es verdad, depende mucho de la agencia; puedes terminar muy quemada o quemado; yo incluso en la actualidad sigo trabajando con algunas agencias a las que les tengo cariño por los años de colaboraciones conjuntas.

Algunas relaciones funcionan, otras no. Como la vida misma, pero si no tocas la puerta, es imposible de saber cómo será.

Al principio fui marca blanca de agencias; al día de hoy no. Colaboro pero siempre usando mi marca conjunta con la agencia.

Para mí, y siempre lo he dicho, un cambio de 180 grados fue conocer la comunidad de WordPress. Me abrió los ojos a un mundo increíble donde hice grandes amistades y colaboraciones muy fructíferas de años de cariño.

Desde que empecé a formar parte conseguí clientes por recomendaciones personales dentro de la comunidad, y se genera una red; yo también le consigo muchos proyectos a muchas personas que forman parte de esta red de personas afines al open source y al bonito ambiente colaborativo que hay.

Tiene sus reglas del juego; no es la típica comunidad agresiva y comercial que va a eventos a repartir tarjetas como si fueran puñeteros cromos. Es más, si viene alguien así, creo que la tendencia natural es que se termina alejando porque no encaja ese espíritu, en ese ambiente.

Es una de las razones por las que me gusta tanto la comunidad de WP. Las personas que llevamos años allí no vamos en plan comercial agresivo; vamos a colaborar juntos, a establecer sinergias, a crear amistades, a pasarlo bien y lo demás surge de forma espontánea, sin pedir nada a cambio.

Existen muchos otros eventos y charlas que están muy orientados al networking y que la gente de forma natural cree estas sinergias.

Hay que salir del cascarón y exponerse un poco a todas estas actividades. Habrá algunos que serán mejores que otros, pero en todos los casos sacarás un aprendizaje. Solo debes estar abierto o abierta a ello.

Sí debes tener clara tu oferta de servicios. Tener claros los productos (son servicios, pero los podemos catalogar así) que vendes, tu especialización. Algunos típicos del mundo del SEO, que ya mencioné en el subcapítulo 3:

• Servicios SEO mensuales o puntuales
• Campañas de linkbuilding
• Estudios de keywords
• Auditorías SEO
• Consultorías, etc.

Y aunque los precios tienen una gama altísima de variabilidad, te garantizo que seguirás la evolución natural de tener precios demasiado bajos al principio y conforme vas cogiendo experiencia, irás aumentando a ponerte en la media o por encima del sector.

Yo subí mis precios de forma constante porque te vas dando cuenta del valor que le aportas a tus clientes.

Cómo establecer precios implica un artículo entero, que seguro escribiré más adelante. Pero no te estreses por ello.

Créeme que irás mejorando ese aspecto con el tiempo.

6. Cómo escalar: de freelance a consultor rentable

Ya una vez que tienes un flujo de clientes constante y te das cuenta de que eres rentable, tu energía cambia.

Subes precios, eres más selectivo o selectiva con las empresas con las que colaboras. Formas «callo» en el sentido de que la experiencia te aporta un saber ser (know-how) importante que te permite escalar más y mejor.

Ya sabemos que vender servicios tiene un límite: el tiempo.

Cambiar tiempo por dinero no suele ser muy rentable porque tu tiempo es limitado. Es finito.

Pero no significa ello que no puedes escalar y facturar más. Si bien es verdad que puedes llegar a un techo de ingresos porque el día tiene las horas que tiene, puedes desarrollar estrategias que te permitan mejorar tu gestión del tiempo.

Gestión del tiempo

Sabiendo que el tiempo es finito, una cosa que aprendes rápidamente es ser más rentable. ¿Cómo? Mejorando y siendo más productivo.

Lo que antes te llevaba 4 horas, aprendes a hacerlo en 15 minutos; y sé que parece una locura, pero créeme, soy muy friki de ello.

Si no mides algo, no puedes saberlo. Para mí fue clave implementar un sistema de tracking de tiempo; empecé con el famoso Toggl y llevo varios años trabajando con TimenEye.

Da igual la herramienta que utilices; lo importante es que te des cuenta cada día, cada semana, cada mes o cada año de las tareas, cuánto tiempo te consumen y de qué forma puedes mejorarlo.

Yo por ejemplo flipé en el tiempo que me llevaba presupuestar algo. No recuerdo el dato exacto, pero creo que al comienzo me llevaba más de una hora y media presupuestar un proyecto. Si me llegaban 10 solicitudes al mes, saca la cuenta, son 15 puñeteras horas al mes. Una locura. No tenía sentido.

Así que establecí unas horquillas de precios mensuales que me permitían hacer un presupuesto en menos de 10 minutos. Hoy incluso creo que lo podría hacer en 5 minutos, y haciendo un análisis preliminar rápido de la web que me llega.

Esa gestión del tiempo también me permitió entender que la mitad de mis horas al mes no son facturables directamente; por lo tanto, yo debía reflejar ese tiempo dentro de mis tarifas para poder ser rentable.

Con esos análisis me permitía identificar qué proyectos eran más rentables y por qué. O qué áreas de gestión (contabilidad, facturación, formación) tenía que ir mejorando.

En la actualidad, no reviso tanto los informes, pero tengo tan interiorizada esa medición que no me cuesta nada y me permite responder con rapidez cualquier consulta de mi gestión del tiempo para tomar mejores decisiones.

Sistemas y documentación

Yo por mi bagaje de investigador (te recuerdo que soy arqueólogo), no me cuesta nada este punto. Pero créeme que me llevó años entenderlo y aplicar un método eficiente.

Solemos sobrestimar nuestra memoria. Y si no creas sistemas y documentación, será muy complicado que mejores la gestión del tiempo y tus proyectos SEO.

Como dice Scott Adams:

Las metas son los resultados que quieres obtener. Los sistemas son los procesos que sigues para alcanzar estos resultados.

Créeme cuando te digo que te olvidarás de casos y de ejemplos; es vital que escribas y documentes todo porque así tus metodologías serán mucho más eficientes.

No tiene sentido buscar y rebuscar siempre la misma solución a un fallo o un error de un plugin SEO, por ejemplo. Si documentas, lo tienes a golpe de búsqueda y te olvidas. Y no significa que tengas que seguir siempre un guion.

Yo aunque tenga una «plantilla» base para mis auditorías, por ejemplo, es evidente que me gusta de vez en cuando dejarme llevar por cierto nivel de improvisación y análisis libre.

Pero crear sistemas te permite ir sobre seguro, no equivocarte (tanto) y rentabilizar tu tiempo al poder ir mucho más rápido.

Créeme, no lo parece, pero avanzas mucho en esto de la rapidez. Y no te olvides de que es algo continuo. Es una evolución constante.

Como dice James Clear en su famoso libro de hábitos atómicos:

«El éxito no es un objetivo o una línea de meta que tienes que cruzar. Es un sistema de mejora, un proceso interminable que se tiene que refinar»

Gestión de clientes

Podría englobarlo en el subcapítulo anterior de sistemas y documentación, pero prefiero explicarlo por separado.

Así como estableces un sistema de tus métodos, y documentas los casos (y tu conocimiento), debes crear un sistema específico para gestionar a tus clientes.

Debes establecer las reglas de comunicación, cómo les atenderás, cómo les explicas tus resultados, crear plantillas de correos, de presupuestos, de instrucciones de proyectos.

El listado de documentación de clientes puede llegar a ser infinito.

Pero no se trata de volvernos locos con miles de plantillas y documentos, sino de establecer un sistema «casi automático» que te permita ahorrar tiempo.

Que despeje tu mente, y que no signifique una carga, un cliente nuevo, sino lo contrario una alegría.

Quemarse en el sector de servicios es superhabitual. Me ha pasado. He tenido etapas muy intensas de sobrecarga de trabajo donde me hubiese gustado quemar todo y liberarme de la tensión.

Pero es gracias a estos sistemas que he aprendido a gestionar cada día más a mis clientes. Otorgándome libertad y sobre todo, paz mental.

Muchas de las metodologías (y teorías) de productividad abogan precisamente por sistemas eficientes que te permitan liberar tu mente. Y tiene lógica. Si tienes una carga que tienes siempre allí, no te permite centrarte correctamente en tus tareas.

Yo ahora, mientras escribo estas líneas, estoy tranquilo, sabiendo que el tiempo que dedico a este blog es un tiempo maravilloso de despejar mi mente con la escritura y no significa una carga de presión con el tiempo de mis clientes.

Cada cosa en su sitio, tiempo y espacio.

Y esto, como todo, es un proceso de trabajo continuo. No significa que no tenga épocas de más estrés; soy humano y cometo errores. Pero sin el sistema estaría desesperado porque no veo un camino.

Externalizar tareas, crear equipo y gestión económica

Una de las mejores cosas que pude hacer fue aprender a externalizar áreas de mi vida. Reconozco que este paso fue el más difícil de todos, y sigo luchando en la actualidad con algunas cosas al respecto.

Por casualidades de la vida, y gracias a la comunidad de WordPress, conocí a Camilo Álvarez. Un consultor SEO increíble que me escribió un mail en el momento justo de una sobrecarga de trabajo que tenía y donde había dejado de colaborar con otro consultor por diferencias en la forma de trabajar. No coincidíamos bien.

El mail de Camilo me llegó en un momento maravilloso y decidimos probar suerte y colaborar juntos. Ha sido una relación de años de confianza; que más allá de la parte laboral, considero a Camilo un buen amigo. 🙏

Conocerle a él y a su familia, aunque sigamos sin poder vernos personalmente, ha sido un privilegio. Es un tío analítico, detallista, responsable y hemos sabido congeniar bien nuestras metodologías.

Eso me ha permitido delegar muchas tareas que yo ejecutaba directamente, y me permite centrar mis esfuerzos en otras áreas.

Yo sigo siendo una compañía de una sola persona («Company of one», como el libro de Paul Jarvis), pero Camilo y su familia, para mí, formamos parte de un equipo más grande que me permite escalar mis servicios, mejorando en todos los aspectos lo que yo puedo ofrecer por mí mismo.

Además, el proceso no se hace en solitario. Sé que cuento con él para cualquier duda, consejo, y a pesar de la distancia y el cambio de huso horario, estamos allí el uno para el otro. Y eso vale mucho.

Todavía sigo luchando por externalizar más cosas; la contabilidad por ejemplo, llevo años que externalicé con una asesoría, pero sigo generando mi propia facturación y un control de gastos.

Gracias a la IA he aprendido a automatizar muchos procesos, siendo mucho más eficiente, pero me gusta llevar cierto control para tomar mejores decisiones a nivel económico.

De todas formas, se me ocurren muchas cosas que podría externalizar, por ejemplo, gestión comercial, redes, contenidos, etc., que sigo asumiendo yo porque no he sabido aún cómo implementarlo.

La gestión económica para un freelance es clave. Tienes que tener claro cuánto ingresas, cuánto dinero inviertes en herramientas, cuáles son tus gastos personales y profesionales, cómo invertir.

Yo siempre fui caótico en este aspecto pero hace años conocí a Melissa Durand, con la que hice un entrenamiento financiero. Fue un antes y un después.

Me ayudó a ver mis problemas, a entender mis patrones y mejorar mi documentación económica.

Su entrenamiento se sigue reflejando años después. En la actualidad, ella trabaja en la asesoría que me lleva mi contabilidad.

Otro recurso que me ha valido muy bien ha sido Nudista inversor. Un tío muy listo que te enseña de una forma muy didáctica y aprecio mucho todo el contenido de valor que me ha dado en esa membresía.

Es de las membresías más rentables que he tenido, permitiéndome mejorar muchos procesos y sistemas de mi vida como autónomo.

7. Cómo crear tu marca personal como consultor SEO

Una de las lecciones más difíciles de aprender en esto de ser freelance del mundo del SEO es entender que tu valor no viene dado exclusivamente por tus conocimientos técnicos, sino por una serie de habilidades sociales que no trabajamos correctamente.

Para mí, montar una empresa significaba dotarla de nombre y significado. Por ello creé una «agencia» que se llamó Ku-SEO. Pero como te conté anteriormente, pivoteé con los años a mi propio nombre.

¡Ni el tato se acordaba de ese nombre rebuscado!

Solo yo.

En ese momento me di cuenta de que la gente no buscaba una marca, buscaba a una persona real que supiera darle confianza, respuestas a sus búsquedas.

No buscaban el mejor SEO del mundo, que por definición, hay uno solo. Buscan un consultor SEO confiable. Que puedan confiar en esa persona, aunque no sepas todo, ni siempre sepas todas las respuestas.

La cuestión es que para llegar a ser esa persona necesitas trabajar algo esencial: la comunicación.

El cómo comunicas tu trabajo puede ser el factor más importante de todo tu trabajo. Mucho más allá del ranking, las ventas, los links.

Y solo la honestidad y la sinceridad te darán las claves para poder comunicar con tu propio estilo.

¿Qué noto mucho? Unos ñus sociales. Consultores y consultoras supervaliosas a nivel técnico, que son muy encerrados en sí mismos, que tienen miedo a exponerse públicamente y no transmiten su trabajo, sus reflexiones.

Yo entiendo que si eres una persona tímida, te cueste dar ese paso. Lo sé.

Si tú me ves en una charla, me disfrazo, hago el ridículo, y podrías pensar: claro, a él se le da fácil esto. Pues no es así. Entendí que tenía que ser yo mismo. Olvídate de marcas, de estrategias y de hostias en vinagre.

Cuanto más sincero eres, mejor transmitirás tu valor. La gente conecta con gente. No con modelos de Versace.

Busca tu estilo de comunicación.

No tienes que ser payaso como yo, puedes ser una persona más seria y discreta, pero hagas lo que hagas, hazlo desde la sinceridad y el cariño. Desde la humildad de entender que no eres el mejor o la mejor consultora SEO del mundo. Y a nadie le importa un carallo eso.

Lo que quieren es a una persona confiable que pueda ayudarles a conseguir unos objetivos.

Comparte contenido, experimentos, fracasos. Que se vea que eres una persona apasionada de su profesión. No puedes ser consultor SEO si no te gusta formarte.

Aprendes más cuando intentas enseñar cómo se hacen las cosas. Por eso disfruto tanto dando clases. Es un reto intelectual maravilloso buscar cómo explicar a alguien conceptos complejos de una forma entendible y agradable.

Pero como señala Austin Kleon, citando al escritor Blake Butier:

«Ser un nodo abierto». Si quieres recibir, tienes que dar. Si quieres que te vean, antes tienes que observar. Cierra la boca y escucha de vez en cuando. Sé respetuoso. Sé considerado. No te conviertas en spam humano. Sé un nodo abierto.

Y eso es esencial. Veo a muchas personas centradas en sí mismas y promocionándose y no se dan cuenta de que se trata de una conversación, no una pasarela al ego. Ayuda a otras personas a alcanzar sus objetivos y tú alcanzarás los tuyos.

Encuentra tu voz; estamos en una época maravillosa para crear contenidos. En los formatos que quieras y te sientas a gusto. ¿Escritura? ¿Vídeo? ¿Podcast? Pruébalos todos y cada uno de ellos. No te sientas mal por experimentar.

Pero sobre todo, diviértete. No te metas presión y no te compares con nadie más.

Compárate con la misma versión de ti hace 3, 6 meses, un año. Allí verás una verdadera evolución.

Yo no sabía que estaba construyendo mi marca, y ha sido una inversión cojonuda porque me permite hoy tener un flujo constante de clientes que confían en mi criterio profesional, pero sobre todo, saben que haré lo que sea necesario para ayudarles.

¿Y si te equivocas? Pues plásmalo también. ¿Quién dijo que tenemos que ser perfectos? ¿Sabes la cantidad de veces que he cometido errores a lo largo de mi profesión?

Eso te hace más humano y te abrirá más puertas que estar ocultándolo. Creo que en los servicios nos metemos una presión demasiado alta en ese sentido.

Comunica, crea, transmite. Conviértete en el profesional con el que cualquier empresa quiera trabajar. En los tiempos actuales, no hay excusa. Solo debemos dejar de buscar la perfección y simplemente hacer.

8. Errores que impiden vivir del SEO

Cada persona tiene un camino y es difícil englobar todas las razones en un listado rígido, pero después de tantos años trabajando y dando clases, pudiendo hablar y colaborar con otros y otras consultoras SEO, dando clases, etc, creo que podemos resumir los principales errores en el siguiente listado:

• Depender solo de clientes grandes
• No diferenciarse de otros consultores
• No medir la rentabilidad real de tu tiempo
• No invertir en marca o formación
• No tener una estrategia a largo plazo
• No buscar un modelo de estabilidad económica
• No diversificar las fuentes de ingresos
• No organizar tu trabajo para ser más rentable en términos de tiempo y dinero
• No delegar

Tenemos que entender que no somos simplemente profesionales. Somos una empresa y tenemos que actuar en consonancia con ese principio.

¿Cuál es el objetivo más sencillo y necesario para cualquier empresa?

Ser rentable.

Que los gastos no superen los ingresos, que exista un flujo de ingresos constante y que te permita ir creciendo.

A veces nos lanzamos como autónomos (y yo lo hice durante mucho tiempo) con una fórmula de autoempleo.

En vez de trabajar para otra persona, curramos más horas y somos los peores jefes. No nos pagamos a tiempo, trabajamos de más y nos limitamos nuestras posibilidades económicas, por no ver otra salida.

Error. Error de manual. Yo estuve allí hace mucho tiempo.

Si voy a ser autónomo, tengo que ser rentable, generar un sueldo y una liquidez para la empresa. Incluso invertir la ganancia en buscar nuevas fuentes de ingresos que me permitan diversificar.

Que si voy a un evento, me pague cómodamente el viaje, disfrutar, aprender porque lo que logro me permite crecer a nivel profesional y, por ende, a nivel económico.

No entender nuestra profesión como una empresa es un error muy común y me llevó mucho tiempo aprender esto.

Muchos de los errores mencionados son normales. Entramos en la rueda del hámster; entendemos que mientras mejor atiendas a tus clientes, tendrás tiempo para más y mejor. Y nos dedicamos exclusivamente a nuestros clientes y sus necesidades, sin atender a nada más.

Y sí, es verdad en cierta forma que hay que darles cariño y ofrecer un buen servicio, pero hay que entender también que todas estas horas de formación, estrategia, inversión, no serán facturables, pero representan la mejor inversión para tu futuro como consultor SEO.

Así que sal de la rueda del hámster y dedícate unas pocas horas a la semana a mejorar tus estrategias y marcar mejor tus próximos objetivos.

9. Cómo será el futuro del SEO (y por qué los consultores seguirán siendo necesarios)

Llevo mucho tiempo reflexionando sobre estos temas del futuro del SEO. Es algo que evidentemente nos afecta mucho.

Si te interesan mis reflexiones, mi último post: «Elefantes rosas y cisnes negros» hice un análisis de lo que nos depara intentando anticiparnos al futuro conversacional de las búsquedas en internet.

Las IA han generado un cambio de paradigma bestial y superinteresante. Pero a diferencia de muchos colegas de profesión, no tengo esa visión tan cansina de que se ha muerto el SEO.

Es una de las expresiones más chorras del mundo, que la llevamos usando como coletilla desde los inicios de la disciplina y no tiene ningún valor real.

Como señalaba en ese artículo, Aleyda Solis, una de las mejores SEO del mundo comentaba en LinkedIn lo siguiente:

Los LLMs están expandiendo y evolucionando (no matando) la búsqueda como canal de descubrimiento/marketing, y sí, serán necesarios algunos cambios, pero si llevas tiempo haciendo SEO, como yo desde 2007, sabes que las plataformas de búsqueda y el comportamiento de los usuarios siempre cambian.

El SEO que hago ahora no tiene nada que ver con el que empecé en 2007 (…)

Avancemos juntos para seguir evolucionando responsablemente como industria, aportando impacto y resultados a clientes/empresas, y evitando el ruido.

Es verdad que la SERP es cambiante y tenemos siempre que analizarla en función de Google como empresa. Como compañía que busca unos beneficios y se ha convertido en la mayor agencia publicitaria del mundo.

Controla la distribución y todos los cambios van en función de su usuario o usuaria: Nosotros.

No le importa un pepino los contenidos de las webs. Busca darle respuesta a las personas.

Nosotros como consultores tendremos que desarrollar nuevas habilidades estratégicas, no solo entender factores de ranking y rastreo. Analizar en tiempo real cómo cambia el tráfico orgánico y cómo podemos aumentar la autoridad y calidad de nuestros contenidos.

Las marcas seguirán necesitando a profesionales que entiendan conceptos claves como visibilidad y negocio.

Necesitan a personas capacitadas para generar estrategias de visibilidad y resaltar en resultados de búsquedas, sean de Google, ChatGPT, Perplexity, Claude, Copilot o cualquier agente de LLM que aparezca en el mercado.

El mundo cambia, la tecnología cambia, la sociedad cambia.

El cambio es la única constante; esto está estudiado y demostrado desde los albores de la humanidad. Es uno de los principios básicos del budismo. Así que no pensemos que somos más listos que siglos de evolución humana. 😉

10. Conclusión: Palabras finales

Como te he demostrado en este largo artículo, hay miles de opciones para vivir del mundo del SEO.

No te pienso repetir todas las estrategias, productos y caminos.

Pero sí es importante que interiorices que:

«No se trata solo de posicionar webs, sino de construir una vida rentable haciendo lo que te gusta»

Es posible. Te lo garantizo.

Pero como todo en la vida, necesitas un cambio de mentalidad (mindset). Enfrentarte a tus miedos, a tus inseguridades y empezar a exponerte un poco más.

Hay que mejorar tus habilidades de comunicación (esencial). Hay que dejar de pretender ser perfecto o perfecta y simplemente hacer.

De entender que eres una compañía. Por lo tanto, analizar la estrategia que debes seguir, los caminos de monetización, establecer objetivos e hitos trimestrales son imprescindibles para avanzar como tal y mejorar tus resultados.

Si te interesa formar parte de este camino, te dejo un bonus que puedes aprovechar desde ya. Una píldora en formato vídeo a la que te daré acceso donde te explico: «¿Cómo vivir del SEO como freelance (y no morir en el intento)».

Solo tienes que suscribirte en el siguiente formulario y te daré acceso.

¡Larga vida y prosperidad!