Cuánto cobra un consultor SEO freelance en España (y cuánto me quedaba a mí de verdad)

Mi primera factura como freelance fue de 400 euros.

Me acuerdo de la sensación al enviarla. Cuatrocientos euros por algo que sabía hacer, sin jefe, sin horario, sin pedirle permiso a nadie. Pensé que había resuelto el problema.

Tardé casi un año en darme cuenta de que aquel número no significaba lo que yo creía que significaba.

Te voy a contar esa cuenta entera, la que nadie me explicó cuando empecé y la que hoy hago con cualquiera que me pregunta si le compensa dar el salto.

Incluye los rangos de tarifas del mercado, porque hacen falta, pero sobre todo incluye lo que hay que restarles para saber qué te queda.

Lo que yo creía cuando puse mi primer precio

Repasando aquella época, estas eran mis ideas de partida:

• Que si cobraba parecido a lo que cobraba la gente que veía por ahí, iba bien encaminado.
• Que facturar 2.000 euros al mes era ganar 2.000 euros al mes.
• Que el objetivo era conseguir clientes, y que el precio ya se ajustaría solo con el tiempo.
• Que lo difícil era la parte técnica, y esa ya la tenía resuelta después de varios años haciendo SEO.

Las cuatro eran razonables. Y las cuatro me costaron dinero.

La última es la que más me hizo pensar. Yo sabía auditar un sitio, sabía montar una estrategia de contenidos y sabía por qué caía un proyecto. Lo que no sabía era poner un precio, y resulta que eso pesa mucho más si vives de esto o no.

El número contra el que en realidad competía

Antes de hablar de tarifas conviene saber contra qué se compara uno, porque yo tampoco lo tenía claro.

Un especialista SEO en plantilla en España cobra de media unos 25.000 euros brutos al año. Glassdoor sitúa el puesto de consultor SEO en 24.987 euros, Indeed en 24.733, y las horquillas por nivel que manejan las consultoras de selección van de 22.000 a 30.000 para un perfil junior y de 32.000 a 45.000 para uno mid. Un SEO Manager con equipo a cargo ronda los 37.000.

Esos números explican bastante bien por qué tanta gente se plantea el salto. No es que el SEO se pague mal: es que el techo llega pronto.

Entre el mid y el manager hay un salto de responsabilidad grande para diez o quince mil euros, y por encima del manager la oferta se estrecha mucho.

Quédate con la cifra de referencia: 27.000 euros brutos, que es donde se mueve un perfil con tres o cuatro años de experiencia. Son unos 1.800 euros netos al mes, con paro, con baja pagada y con vacaciones que no tienes que negociar con nadie.

Ese es el listón real. No las tarifas del mercado.

Los rangos del mercado, para situarnos

Dicho lo anterior, estos son los precios que se manejan hoy en España. Léelos sabiendo que son lo que paga el cliente, no lo que ingresa el consultor.

Tres apuntes sobre esta tabla.

El primero: por debajo de unos 300 euros al mes, a precio de mercado, se está comprando alrededor de una hora de trabajo mensual con informe incluido. Tiene sentido como mantenimiento puntual, pero no da para sostener una estrategia continuada.

El segundo: la geografía pesa casi tanto como la experiencia.

Los datos de mercado internacionales sitúan a quien trabaja mercados locales en torno a 1.550 dólares mensuales por cliente y a quien trabaja mercados internacionales en 3.470. Más del doble por el mismo trabajo.

Y las tarifas españolas suelen ir entre un 20 % y un 40 % por debajo de las anglosajonas para perfiles equivalentes.

El tercero, y el que a mí me costó un año entender: ninguno de estos números es tu sueldo.

Lo que se me olvidó restar

Vuelvo a mi factura de 400 euros. Esto es lo que pasaba por delante antes de que ese dinero fuera mío, y que yo no había calculado.

El IVA, que nunca fue mío. El 21 % que sumas en la factura lo recaudas para Hacienda y lo liquidas cada trimestre. Yo lo veía en la cuenta y lo contaba como ingreso. Hoy lo aparto el mismo día que entra, porque es dinero que ya tiene destino.

La cuota de autónomos. Con el sistema de tramos por rendimientos reales, en 2026 va de unos 200 euros al mes en el tramo más bajo a 590 en el más alto, con la tabla congelada respecto al año anterior. 

Alguien que gane en torno a 2.500 euros netos mensuales se sitúa hacia el tramo 10, sobre los 420 euros al mes. Los nuevos autónomos tienen tarifa plana de 80 euros el primer año, y en Galicia, Andalucía, Canarias, Murcia o Extremadura existen ayudas de cuota cero que la reducen aún más. 

Es una ventaja de verdad, y conviene apuntar en el calendario la fecha en que termina, porque al segundo año la cuota completa llega de una vez.

El IRPF. Retienes un 15 % en cada factura a empresas, que baja al 7 % durante los tres primeros años de actividad, pero eso es un pago a cuenta y no el impuesto. La liquidación de verdad llega con la renta.

Los gastos fijos. Herramientas SEO, gestoría, seguro, dominio y hosting propio, formación. Entre 200 y 400 euros al mes según cómo trabajes.

El tiempo que no facturas. Esta es la partida que más me sorprendió. Prospección, propuestas que no se cierran, reuniones comerciales, facturación, contabilidad, formación, tu propio marketing.

Entre el 30 % y el 50 % de tus horas no las paga un cliente.

Los huecos. Un cliente que se va en julio y se sustituye en septiembre. Vacaciones que te pagas tú. Una semana de baja que no factura.

Y ahora los números

Esta es la cuenta que hago hoy, con los supuestos a la vista para que puedas cambiarlos por los tuyos:

• Objetivo: 1.800 euros netos al mes, el equivalente aproximado a esos 27.000 brutos de asalariado.
• Gastos fijos mensuales: cuota de autónomos 400 € más herramientas y gestoría 250 €, que suman 650 €.
• IRPF efectivo estimado para ese nivel de rendimientos: en torno al 20 %.

Rendimiento neto necesario: 1.800 dividido entre 0,80 son 2.250 €. Facturación mensual necesaria: 2.250 más 650 son 2.900 €.

Y como no todos los meses se factura igual, prefiero repartir el año entre once meses productivos y no doce. Eso deja la facturación objetivo en torno a 3.150 euros al mes, unos 37.000 al año.

Ahí está la cifra. Para ganar lo mismo que en la agencia hay que facturar alrededor de un 37 % más de lo que ponía en la nómina.

No te lo cuento para desanimarte. Te lo cuento porque el día que hice esta cuenta dejé de poner precios mirando de reojo lo que cobraba el de al lado, y esa fue la decisión que más cambió mi facturación.

Ni una herramienta nueva, ni una técnica nueva. Una hoja de cálculo con mis propios números.

¿Cuántos clientes son 3.150 euros al mes?

Depende enteramente de a quién se los vendas, y esta es la parte que a mí me habría ahorrado un par de años.

• Con negocios locales a 500 €: seis o siete clientes. Seis reuniones, seis informes, seis interlocutores, seis facturas. Es el escenario que más carga de gestión genera por euro facturado.
• Con pymes a 900 €: tres o cuatro clientes. Es el más habitual y el más manejable.
• Con ecommerce o proyectos nacionales a 1.500 €: dos o tres clientes. Menos gestión y más concentración: si se va uno, se va una parte grande de la facturación.
• Mezclando pago recurrente y proyecto: dos pagos recurrentes de 900 € más una auditoría de 1.500 € al mes. Funciona muy bien cuando ya tienes flujo de entrada, y peor al principio, porque las auditorías no llegan solas.

Fíjate en lo que dice la comparación. La diferencia entre facturar bien y facturar mal no estaba en mi tarifa por hora. Estaba en qué cliente decidía atender. Siete clientes de 500 euros y tres de 1.200 dan casi lo mismo en la cuenta corriente y no se parecen en calidad de vida.

Las cuatro palancas que me han movido la tarifa

Con la misma capacidad técnica, dos consultores pueden estar separados por el doble de tarifa. Estas son las variables que lo explican, ordenadas por lo que cuesta moverlas.

El tipo de cliente. La más rápida de todas. Un ecommerce con catálogo grande asume 1.200 euros al mes con naturalidad porque tiene con qué compararlo: sabe lo que le cuesta el CPC. Una peluquería no tiene esa referencia. No es que uno sea mejor cliente que el otro, es que uno tiene el presupuesto categorizado y el otro todavía no.

La especialización. Presentarme como «consultor SEO» me ponía en un mercado con cientos de competidores y una tarifa media. Presentarme por sector me puso en uno con cinco, y el precio dejó de compararse. Es la palanca más rentable y la que más me costó dar, porque implica elegir a quién no atender.

El modelo de cobro. Cobrar por horas pone un techo aritmético: solo vendes las horas que tienes. Cobrar por proyecto o por alcance rompe ese techo, porque cuanto mejor eres, menos tardas y más ganas por hora efectiva. A medida que acumulas experiencia, el cobro por proyecto recompensa esa mejora.

El mercado. Facturar a un cliente español y facturar a uno alemán u holandés es el mismo trabajo con dos tarifas distintas. Los datos de mercado hablan de más del 120 % de diferencia entre trabajar mercados locales e internacionales.

Ninguna de las cuatro es técnica, y ahí está el asunto. Quien lleva años haciendo SEO ya tiene resuelta la parte difícil. Lo que queda por construir es todo lo demás, que es de lo que va vivir del SEO y no de saber auditar un sitio.

Cómo pondría hoy mi primer precio

Si pudiera volver a aquella factura de 400 euros, haría esto:

1. Mi cuenta, no la de nadie más. Con mi tramo de cotización, mis gastos y lo que necesito ingresar de verdad. El resultado es la facturación mínima anual. Por debajo de esa cifra, el trabajo no cubre sus propios costes.
2. Dividirla entre el número de clientes con el que quiero trabajar, no entre el que creo que puedo conseguir. Cuatro clientes y 3.150 euros al mes dan un pago recurrente de 790 euros. Ese es el precio, aunque el de al lado cobre 400.
3. Calcular mi hora efectiva y guardarla para mí. La necesito para presupuestar proyectos y para saber cuándo un cliente me está resultando caro. Publicarla lleva la conversación hacia las horas, cuando lo interesante son los resultados.
4. Subir el precio a los clientes nuevos antes que a los antiguos. Es la forma más cómoda de mover la tarifa. Cada cliente que entra, entra un escalón por encima. En un año la media sube sin una sola conversación incómoda.

Lo que aprendí por el camino

Tres cosas que hoy tengo claras y que en su momento me habría gustado que alguien me contara:

El precio se decide antes de tener clientes, no después. Yo lo hice al revés, y cambiar la tarifa con la cartera ya montada es bastante más lento.

La cuenta hay que rehacerla cada año. Cambian los tramos de cotización, cambian las herramientas que pagas y cambia lo que necesitas ingresar. Un precio que estaba bien hace tres años probablemente ya no lo esté.

Saber por qué cobras lo que cobras vale más que cualquier técnica de negociación. Cuando un cliente me comenta que ha visto la mitad de precio por ahí, la conversación se resuelve detallando el alcance. Y eso solo se puede hacer si tienes tu propio cálculo delante.

Preguntas frecuentes

Los rangos del mercado los encuentras en cualquier sitio. Lo que cambia la decisión es tu cuenta: cuánto necesitas facturar, entre cuántos clientes lo repartes y a qué tipo de cliente se lo vendes. Con esos tres números decididos, la tarifa deja de ser una pregunta abierta.

Y si lo que te falta no son las tarifas sino el resto del negocio, es decir, cómo llegar a esos clientes, cómo estructurar la propuesta o cómo no depender de uno solo, eso es exactamente lo que trabajamos en el curso de consultor SEO.